Chanel投资奢侈品电商,真的要线上卖包了吗?屋顶秧田工装

  • 文章来源:     发表时间: 2018-05-24 04:03:38     浏览次数:
  • Chanel投资奢侈品电商,真的要线上卖包了吗? 2月,Chanel宣布投资Farfetch,1家欧洲奢侈品电商,通常被认为是YO福捞宝水饺工作服OX Net-a-Porter(YNAP)的竞争对手。YNAP是全球第1大奢侈品电商,去年总收入21亿欧元,同比涨16.9%,势不可挡。对这笔投资,Farfech的老板很涵蓄,说Chanel的投资其实很小,不过蛮重要的。Chanel那边说,投资其实不意味着Chanel要在Farfetch卖包,是为了提高顾客在实体店铺的体验。还说她们始终深信,线上体验和实体店铺是不能比的。比Chanel早1点点,Burberry也宣布和Farfetch合作,数码控Burberry没有甚么顾虑,说就是要在Farfetc


    2月,Chanel宣布投资Farfetch,1家欧洲奢侈品电商,通常被认为是YOOX Net-a-Porter(YNAP)的竞争对手。


    YNAP是全球第1大奢侈品电商,去年总收入21亿欧元,同比涨16.9%,势不可挡。



    对这笔投资,Farfech的老板很涵蓄,说Chanel的投资其实很小,不过蛮重要的。


    Chanel那边说,投资其实不意味着Chanel要在Farfetch卖包,是为了提高顾客在实体店铺的体验。还说她们始终深信,线上体验和实体店铺是不能比的。

    比Chanel早1点点,Burberry也宣布和Farfetch合作,数码控Burberry没有甚么顾虑,说就是要在Farfetch上卖货,还兴趣勃勃谈论如何让消费者在网上买得更爽。



    Farfetch是谁?或许有人要问。

    葡萄牙人José Neves2007年创建的奢侈品电商平台。今天,他们的顾客已遍及全球,在上面卖东西的品牌有700多个。


    业界常常拿Farfetch和YNAP相比较,Farfetch还芒果不动产有工作服吗
    挖了合并后从YNAP的出局的,Net-a-Porter的开创人Natalie Massenet。


    有报导称,2016年Farfetch年销售额是8亿美元。现在你应当知道Farfetch在奢侈品电商业界的地位了。


    NAP开创人Natalie Massenet

    和Farfetch开创人José Neves

    @ Financial Review


    在消费者眼中,Farfetch是个电商平台,而在IT业界,人们注意到Farfetch和NYAP1样,在探索各种新技术,想做1个IT圈的酷公司。

    Farfetch有个部门叫作“未来商店”,研发各种提升顾客的到店体验的技术,将线上和线来世界融为1体。


    Farfetch还有1个部门,专门帮奢侈品牌建立品牌自己的电商平台,像是1个负责外包服务的第3方。


    Farfetch3年前收购伦敦1家买手店,作用类似于展现厅,Farfetch的触摸屏等等新鲜东西都放在这里,测试顾客反应。


    1些领先的中国电商公司也在尝试这些做法。关于投资Farfetch的目的,Chanel的说法,指的像是对方这些“电商之外”的探索。


    奢侈品业界关心的还是Farfetch每一年卖掉多少衣服鞋子包,能否挑战YNAP的领袖地位?Farfetch背后的投资人就更紧张了,他们是IDG,康泰那仕团体等等。


    去年,京东投资了将近4亿美元,成为Farfetch最大股东之1,刘强东进入Farfetch董事会。其实在2016年,7匹狼就向Farfetch投了3500万人民币,做了个小股东。



    所以现在,Chanel和京东、7匹狼同时出现在Farfetch的股东名单上,有点魔幻。


    不过这也说明不了甚么,这几个股东彼此没有太大的关系。



    那末,Chanel投资Farfetch,究竟图甚么?


    Chanel时尚部门总裁Bruno Pavlovsky接受《金融时报》采访时说,需要澄清,Chanel不是要在Farfetch上卖产品,也不是想开辟自己的电商平台。

    Farfetch开创人José Neves和

    Chanel时尚部门总裁Bruno Pavlovsky


    他说,这次投资目的,是为了丰富消费者在到店前和离店后的体验。最近1年他明确表示不做电商,已很屡次了。

    《金融时报》估算Chanel的年销售额大约是60亿美元。总裁说,2017是Chanel有史以来最好的1年。

    各方试着理解总裁给出的逻辑。

    比如,顾客在Farfetch上积累的购物习惯、喜好等数据,如果为Chanel实体店所用,那末顾客到店之前,店员就能够“猜你喜欢”,做好充分准备。

    如果这位顾客重视隐私,就想“随意走走”,那末也能够让店员提早知道,到时候把客人当隐形人,让对方自由放松。

    我们相信,这是Chanel投Farfetch的意图之1,但不是重要的。

    Chanel说不会在网上卖包,这其实不意味着她们对数字媒体、电子商务漠不关心。恰恰相反,Chan北京制作衬衫
    el屡次出现在“最酷爱数字化的奢侈品牌”排行榜前列,在数字营销方面领先。


    Chanel或许没有Gucci那末勇于出位,但也跑在了Louis Vuitton的前面。


    Chanel也不是绝对不在网上卖,比如香水就在微信上卖过好几次。当人们开始关心,Chanel手袋会不会上网卖?品牌否认了1次又1次。


    总裁流露,很多亚洲地区的Chanel顾客强烈反对品牌在线上卖包。


    Chanel在当下这个时点做出了平衡。

    Stuart Lauchlan,美国1位有23年从业经验的IT撰稿人,撰文指出,Chanel对电商表现出1种极度敏感,她们担心如果在线上销售,就会失去1些客人。

    奢侈品牌1些重要的大客人观念传统,她们排挤电商。但是,今天的年轻姑娘们也有很不错的消费实力,她们酷爱线上购物,Farfetch创建的时候,她们还在幼儿园,在网上买包对她们来讲是天经地义的。

    既要保持老字号沉稳高品质的调性,又要跟上时期,不被年轻人抛弃,这可能每一个品牌老板都在苦思冥想的困难。

    正如我们开头提到的,YNAP年销量已到达了21亿欧元,增长极快,没有人敢置之不理。


    Chanel终究决定,用1点小小的投资,和奢侈品电商的发展保持同步,但坚决否认去网上卖货,可以说是想破脑袋了。



    这立刻让我们联想到了另外一件事,不久前,历峰团体表示,作为全球第1大奢侈品电商YNAP的大股东,他们想收购剩余的股分,100%具有。

    这也解释了为何Chanel投资的是Farfetch而不是YNAP,后者已被历峰控制在麾下,作为竞争对手,固然要拉其他的小朋友站队。

    刚刚过去的2017年,LVMH重启了自家的电商平台,开云团体为Gucci开辟了官方电商。


    图片来自微博 @GUCCI


    过去10年,大鳄们有些忽视,没有1家充分认识到奢侈品电商的能量,除历峰投资Net-a-Porter,其他各家几近毫无作为。

    今天他们集体觉悟过来,但从零开始做自己的电商,明显已来不及。不过也有办法,大鳄们有钱,可以在全球范围内寻觅自己满意的电商平台,投资、收购。

    LVMH、历峰、开云团体在最近2310年里,分别收购了数10家时装、皮具、钟表、珠宝品牌。眼下,他们仿佛对品牌组合满意,贪吃蛇吃得慢了。

    或许,多1个做包的品牌对他们已意义不大,而收购1家全球范围的电商公司,则有了战略意义€€€€


    如果有1天电商成了气候、成为主流渠道,那末自家的品牌都可以拿到自家电商上去卖,而不会受制于人。


    万1自家的品牌想做电商,而大电商平台都在竞争对手的控制下,就非常被动了。

    奢侈品巨头们开始抢购电商巨头了,接下来的日子,是瓜分权势范围的阶段。遍及全球的奢侈品杭州工作服招标采购
    电商不多,Farfetch作为YNAP的竞争对手,无疑是1个理想的目标。

    固然,不同地区都有1些当地的奢侈品电商,比如北美的Revolve,欧洲的ASOS、中国的、南美的……不同品类也有不同的角色,比如专门卖化装品的,专门卖表的,这些都值得1买。

    Farfetch和Net-a-Porter创建之初是被品牌不屑的,但是今天他们成了炙手可热的明星。

    中国市场,国际奢侈品电商没有太大的作为,也就是说,奢侈品团体们不论收购Farfetch广西西服定做厂家
    还是YNAP,都没法实现在中国市场的布局。

    很多奢侈品牌已开始给京东、天猫、唯品会授权,说不定,未来奢侈品团体们也会投资这些中国电商。

    双方仿佛开始了博弈,局面每天都在产生变化。



    当你的生意足够大,你就不能不斟酌渠道的安全问题。大唐集团工作服样品
    LVMH收购DFS 51%的股分,还具有丝芙兰。

    另外一个不为人知的事实是,斯沃琪和LVMH团体很早就投资了中国最大的钟表经销商亨得利。


    以入股的方式,悄悄潜伏在公筹建期间工作服如何入账
    渠道内部,强化关系,保持沟通,保证销售环节安全无忧,这和收购上游原料工厂控制供应链,是1个道理。

    随着电商1天1天成为奢侈品销售的重要渠道,巨头们1天也不会浪费,触角马上就会布满这个数字空间。


    奢侈品巨头之间,展开对线上销售渠道的争取战。


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    作者 | 卢曦

    本文授权转载自微信公众号“卢曦采访手记”

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